La fonction achats s’est durablement installée au cœur des décisions stratégiques des organisations. Entre la gestion des risques géopolitiques, les impératifs de décarbonation et la digitalisation des processus, les attentes des directions générales à l’égard de leurs équipes d’approvisionnement ont considérablement évolué. Cette transformation se reflète directement sur le marché de l’emploi, où la demande de professionnels qualifiés reste particulièrement soutenue.
Les profils achats les plus recherchés
Le recrutement dans les achats ne se limite plus aux négociateurs traditionnels. Si la maîtrise du coût global d’acquisition (TCO) demeure un socle incontournable, les entreprises privilégient désormais des profils transversaux capables de piloter des projets complexes :
- Les acheteurs catégories et commodity managers : indispensables dans les environnements industriels et multisites, ils apportent une expertise sectorielle pointue et une vision globale des marchés de matières premières ou de prestations critiques.
- Les spécialistes des achats indirects et digitaux : portés par l’accélération numérique, ces professionnels interviennent sur les licences logicielles, les prestations intellectuelles et les services généraux, avec un focus sur l’optimisation des dépenses.
- Les acheteurs responsables et RSE : garants du devoir de vigilance, de l’empreinte carbone de la supply chain et de l’éthique fournisseur, ces experts sont devenus des acteurs clés des politiques de développement durable.
- Les responsables de la relation fournisseur (SRM) : dédiés à la collaboration stratégique, à l’innovation partagée et à la sécurisation des approvisionnements à long terme.
Pour suivre l’évolution des pratiques et des mouvements dans les organigrammes, notre rubrique dédiée aux actualités du secteur offre un éclairage régulier sur les nominations et les tendances de marché.
Défis pour les recruteurs : capter et fidéliser les talents
La tension sur certains métiers crée une véritable concurrence entre donneurs d’ordre, grands comptes comme PME. Pour séduire les meilleurs talents, les directions des ressources humaines doivent proposer des projets stimulants, mais aussi garantir des trajectoires d’évolution claires. Construire une véritable gestion de carrière interne constitue l’un des leviers les plus efficaces pour limiter le turnover au sein des services achats.
Le candidat d’aujourd’hui évalue l’impact stratégique réel de la fonction achats dans l’entreprise avant d’accepter une proposition : l’adhésion du comité de direction aux enjeux achats est devenue un critère de choix déterminant.
Candidats : comment valoriser ses compétences ?
Au-delà des compétences techniques en négociation et en analyse financière, ce sont les soft skills qui font la différence lors des entretiens d’embauche : l’agilité relationnelle, la gestion du changement et la capacité à fédérer des parties prenantes internes réticentes. La maîtrise des outils d’e-achats et de l’analyse de données représente également un atout décisif.
Pour les professionnels souhaitant franchir un cap ou réorienter leur trajectoire vers des responsabilités plus stratégiques, investir dans une formation certifiante demeure le meilleur moyen d’aligner son profil sur les nouvelles exigences des recruteurs.