Relations fournisseurs
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Négociation achats : pourquoi l’affrontement est une erreur stratégique
Loin du mythe de l’affrontement musclé, la négociation achats moderne repose sur une rigueur méthodologique où la compréhension des intérêts mutuels supplante…
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Anticiper et maîtriser le risque de défaillance des fournisseurs
La faillite brutale d’un sous-traitant stratégique peut paralyser une chaîne de production en quelques heures. Face à cette vulnérabilité, les directions achats…
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Comportements de paiement en Europe : la résistance française et les enjeux pour les achats
Alors que les tensions de trésorerie s’accentuent à l’échelle européenne, la France affiche une stabilisation relative de ses retards de règlement. Un…
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Délais de paiement interentreprises : comprendre les plafonds légaux et sécuriser ses pratiques achats
L’encadrement strict des délais de règlement impose aux acheteurs une gestion rigoureuse de leurs conditions contractuelles. Analyse des règles en vigueur et…
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Pacte PME : un cap franchi avec 7,2 milliards d’euros d’achats
Avec 7,2 milliards d’euros injectés dans le tissu des entreprises innovantes, le bilan annuel du Pacte PME confirme l’intérêt croissant des donneurs…
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Sourcing international et cartographie des tiers : l’apport de bases de données comme GRS d’Altares
Pour sécuriser les approvisionnements et diversifier leur panel de prestataires, les acheteurs s’appuient sur des référentiels de données mondiaux. Décryptage des enjeux…
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La négociation acheteur/vendeur : décrypter la relation pour bâtir des accords durables
La négociation commerciale souffre souvent d’une approche conflictuelle où chaque partie cherche à dominer l’autre. Pourtant, la performance durable repose sur la…
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Les contrats d’affaires internationaux : sécuriser les achats transfrontaliers
Négocier et formaliser un contrat d’affaires avec un fournisseur étranger exige une rigueur juridique accrue. Tour d’horizon des clauses clés et des…
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Méthodes et astuces pour mieux négocier ses achats professionnels
Loin d’être un exercice d’improvisation, la négociation achats repose sur une méthode structurée, une préparation rigoureuse et une gestion fine du rapport…